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On & Offline                                O novo modelo dos negócios

On & Offline O novo modelo dos negócios

Então decidi escrever este artigo para explicar o que chamo de NOVO EMPREGO. A economia digital ocupou o espaço da economia industrial e criou a sociedade da informação, que alterou os parâmetros de valor, competição e oportunidade.

Muitos interessados em empreender, por não encontrarem boas oportunidades de emprego, ou donos de barbearia, preocupados com custos aumentando e margem caindo, me perguntam se é condição de “vida ou morte” para construir uma renda mensal segura estar integrado ao novo modelo de economia digital, no qual o online e offline podem caminhar juntos e construir não apenas novos padrões de consumo, mas, novos modelos de negócio.

Nos anos 70, para ser empresário era necessário ter um ponto físico, funcionários e investir em diversos ativos, hoje esse muro ficou mais baixo: você pode montar um negócio a partir do seu celular, anunciar via Instagram e vender via WhatsApp.

O NOVO EMPREGO é o autoemprego, fenômeno sinalizado pelo economista norte-americado Jeremy Rifsin, nos anos 90 no livro: “ O FIM DOS EMPREGOS”.

A economia mudou, as regras mudaram, mas muitos ainda estão jogando com as regras antigas. Quem conseguir entender que a Era do Emprego acabou e que há novas regras para vender e comunicar seu produto ou serviço ao consumidor estará à frente desse jogo.

E é no meio on-line que o consumidor descobrirá que um produto ou serviço existe e o que defendo no modelo de negócio da Clinanci é que nosso empresário-parceiro se mostre no on-line, onde é mais barato e amplo para vender no off-line.

Vender no Método5 (exclusivo Clinanci) é pedir permissão para entrar em contato. É uma cadência com técnica que respeita a mente de quem compra e por isso funciona. Portanto é sim uma questão de vida ou morte se integrar a esse novo modelo digital.

E ai…? Qual jogo você vai jogar?

Marcelo Frossard
CEO Clinanci

Porque a Franquia de Ecommerce é segura e como ter uma receita previsível com este negócio?

Porque a Franquia de Ecommerce é segura e como ter uma receita previsível com este negócio?

Como ganhar dinheiro com a Clinanci?

Estatisticamente o fator que mais influencia o fechamento de empresas no Brasil é o custo fixo, que consiste nas despesas com aluguel, contador, água, luz, funcionário, entre outras. Para diminuir estas despesas e gerarmos mais segurança estruturamos um modelo de negócio home-based ou store in store, que significa você poder trabalhar em casa ou dentro da sua barbearia, salão, sem precisar investir em nenhuma estrutura adicional.

Para aumentar suas vendas com previsibilidade desenvolvemos a máquina digital de vendas, que explicamos o funcionamento com detalhes na Jornada do 1º Negócio Milionário.

Nós dominamos os números dessa máquina de vendas, assim de acordo com a quantidade de interessados que seu marketing digital estiver atraindo poderemos mensurar quanto você irá ganhar no próximo mês.

Por exemplo: Você faz um anúncio na internet para atingir exclusivamente um grupo de homens na sua região. Só na sua região, não no Brasil. Esse anuncio atrai 3mil interessados. Nossa máquina tem inteligência para identificar quais destes interessados podem ser seus potenciais clientes e por isso poderá te informar que você fará aproximadamente 300 vendas, nossa máquina também tem inteligência para saber qual o valor médio das suas vendas, assim fica fácil você saber quanto vai ganhar no próximo mês para planejar melhor sua vida.

Pensamos em tudo para você só pensar em vender, vender, vender e viver melhor!

 

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O que é um negócio OMINI CHANNEL? E qual a principal vantagem deste modelo para o investidor?

O que é um negócio OMINI CHANNEL? E qual a principal vantagem deste modelo para o investidor?

O que é OMINI CHANNEL?

Hoje, o número de interfaces para relacionamento com os consumidores aumentou consideravelmente.

O cliente mudou a forma de comprar e a maioria das empresas sentem isso, mas não sabem o que fazer para atender as novas demandas do mercado.

Isso é tão forte que Warren Buffet, maior investidor do mundo, profetizou: “em 10 anos o varejo que conhecemos hoje estará morto”.

Neste universo entra a experiência Omnichannel, que consiste num modelo de negócio que tem uma estratégia de conteúdo entre canais para melhorar a experiência do usuário. Em vez de trabalhar separadamente, os canais de comunicação e seus recursos de suporte são projetados e orquestrados para cooperarem entre si, ou seja, trabalharem em conjunto para beneficiar o franqueado local e facilitar a vida do cliente.

Neste modelo não existem brigas entre loja física e site de vendas.

As redes sociais, o email, o atendimento telefônico ou via messenger, whatsapp, tudo está integrado e direcionado para proporcionar uma experiência diferenciada ao cliente e mais segurança ao franqueado.

Essa organização requer pessoas, processos, produtos e ferramentas digitais, ou seja, uma estrutura cara e por isso considerada um muro intransponível para maioria dos pequenos e médios negócios.

Pensando nisso a Clinanci investiu pesado numa máquina digital de vendas (central ominichannel) para nossos franqueados usufruírem do que há de melhor no mundo e somente pensarem em vender, vender e vender!

 

 

SOBRE

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O que significa franquia HOME BASED OU STORE IN STORE? E porque a taxa de mortalidade destes formatos são as menores do mercado?

O que significa franquia HOME BASED OU STORE IN STORE? E porque a taxa de mortalidade destes formatos são as menores do mercado?

O que significa franquia HOME BASED OU STORE IN STORE?

Ambos são modelos de negócio de baixo investimento e operações que permitem horários flexíveis, as franquias home based (baseadas em casa) ou store in store (loja na loja) atraem investidores de todos os segmentos. E, não por acaso, essa modalidade tem crescido no franchising nacional.

O objetivo da franquia store in store é potencializar o faturamento de um negócio existente e atrair ainda mais clientes para dentro do seu empreendimento. A proposta é valorizar ambos os negócios, oferecendo aos clientes uma gama maior de produtos ou serviços no mesmo espaço. É o que a Clinanci oferece para donos de barbearia/salão.

Enquanto a franquia home based é uma fonte de renda principal, para quem quer viver do negócio ou extra, para quem está empregado. É o que a Clinanci oferece para o empreendedor individual.

Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), embora o formato de loja ainda seja o mais popular no mercado, os modelos de operação home based estão se tornando mais presentes: em 2017, a participação de franquias home based era de 3%; em 2018, esse índice saltou para 5%. A ABF apurou ainda que 4,9% das unidades de franquias no Brasil estão localizadas em home office.

Para quem pensa em empreender, apostar em franquias home based ou store in store pode ser uma excelente oportunidade. Uma vez que essas modalidades dispensam a instalação de ponto comercial e tem custo operacional baixo. Portanto com custo fixo baixo, estas franquias neutralizam o principal fator de mortalidade para pequenas e médias empresas no Brasil.

A diferença fundamental entre as 2 modalidades é que a franquia home based permite que o franqueado atue com horários flexíveis, sem contratar funcionários, possibilitando inclusive que o negócio seja conciliado com um emprego formal ou outras atividades. Enquanto a franquia store in store já segue as regras do salão ou barbearia que está inserida.

Tudo isso sem abrir mão da segurança de contar com o suporte e o conhecimento da franqueadora, que aumentam as chances de sucesso do empreendimento.

“As pessoas buscam investir em franquias, independentemente do setor, por se tratar de um modelo de negócio testado, estruturado. Apesar do investimento em franquia não significar garantia de sucesso, dados do Sebrae mostram que as chances são bem maiores de que negócios independentes”, aponta Marcelo Frossard – CEO da Clinanci.

É importante lembrar que nem sempre as franquias home based são aquelas em que os franqueados trabalham sem sair de casa. Esse modelo de franquia oferece negócios que não exigem ponto comercial, mas que podem exigir que o franqueado vá até os clientes, seja para a venda direta de produtos.

Na hora de escolher a franquia ideal para investir, as opções são variadas: há redes que atuam em praticamente todos os nichos de mercado.

A Clinanci inova ao inserir a ramo de cuidados masculinos nas franquias home based ou store in store.

“Leia todas as documentações que te enviarem, página por página. De preferência, leve a um especialista. Vai investir o dinheiro da sua vida, suas economias? Então trate de se aprofundar nas normas de funcionamento, suporte, entre outros aspectos que farão toda a diferença no sucesso do negócio”, aconselha Marcelo Frossard – CEO da Clinanci.

O empresário recomenda que o interessado procure conversar com o CEO da marca, analise o histórico de quem está cuidando da expansão da marca e esclareça tudo em relação as documentações.

 

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Como a Apple se tornou a primeira empresa do mundo a valer US$1 TRILHÃO e o que a Clinanci aprendeu com isso para te ajudar a construir seu 1º negócio milionário?

Como a Apple se tornou a primeira empresa do mundo a valer US$1 TRILHÃO e o que a Clinanci aprendeu com isso para te ajudar a construir seu 1º negócio milionário?

Como a Apple se tornou a primeira empresa do mundo a valer US$1 TRILHÃO e o que a Clinanci aprendeu com isso?

Apple é a primeira empresa que atingiu US$ 1 trilhão em valor de mercado e nós da Clinanci fomos entender os motivos desse sucesso para aplicar no nosso modelo de negócio.

3 regras de ouro do sucesso da Apple que a Clinanci aplica no seu negócio:

1.a. regra – Apple focou no público que estava disposto a pagar por seus diferenciais. Criou seu mercado, entregou valor e assim gerou desejo. A Clinanci inaugura a 2.a. geração do produtos para cuidados masculinos: rápidos, práticos, eficientes, veganos e com menos química para menos irritações.

2.a. regra – Apple enxugou sua linha de produtos e focou nos serviços para se diferenciar da multidão. A Clinanci focou nos produtos campeões de venda, agregou diferenciais e para o que já era bom ficar melhor desenvolveu a melhor máquina de vendas do mundo para donos de barbearia, salão ou empreendedor no ramo de cuidado masculino dobrarem seus ganhos com segurança e pouco investimento.

3.a. regra – Apple esqueceu volume e focou na qualidade acreditando na equação: VALOR = CUSTO – BENEFÍCIO. A Clinanci não quer vender para todos, por isso concede exclusividade para parceiros estratégicos realizarem vendas lucrativas.

Estamos só começando, vem conosco?

 

 

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Porque a Clinanci escolheu crescer via microfranquias?

Porque a Clinanci escolheu crescer via microfranquias?

Porque a Clinanci escolheu crescer via microfranquias?

O gráfico acima mostra que na matriz conseguimos uma conversão de 5% em vendas para o Brasil com uma taxa de retenção, ou seja, revenda para o mesmo cliente de 52%.

Em contrapartida numa unidade franqueada que pegamos como referência conseguimos uma conversão de 10% com retenção de 88%.

O que isso significa?

Que o modelo de crescer via Sócios Franqueados ou Associados, forma que desenvolvemos para interessados testarem o negócio com o mínimo de risco, é muito mais eficiente do que a venda direta via colaboradores da matriz!

Isso acontece porque o franqueado é empreendedor, ele investiu e está empenhado em ter sucesso para viver da franquia de Ecommerce. Enquanto o colaborador da matriz, por mais que esteja motivado, não empenha-se tanto quanto o dono.

Também como a Franquia de Ecommerce é um negócio local com venda digital, a possibilidade do cliente retirar o produto na sede local da Clinanci ou receber via motoboy, possibilita uma experiência OMINI CHANEL,  que irá mudar o varejo que existe hoje e você pode sair na frente.

Com vantagens em relação à matriz o sócio franqueado não enfrenta a barreira do frete e muito menos do tempo, por isso sua taxa de conversão é 2x maior. Ademais percebemos que o atendimento personalizado do empreendedor, entrega uma recorrência quase 30% mais alta que a matriz.

Nosso CEO, Marcelo Frossard, trouxe o modelo de microfranquia no setor de cuidado masculino dos Estados Unidos e os números obtidos no Brasil foram semelhantes aos obtidos lá.

Então rapidamente concluímos: contra números não há argumentos e não tivemos dificuldades para entender que empreendedor tem melhor resultado que colaborador e por isso decidimos espalhar a Clinanci por todas cidades do Brasil via sócios franqueados.

Estamos só começando. Vem conosco?

 

 

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